스핀 잇 | 실리콘밸리 들여다보기

스핀 잇. 조성문. p343

세상을 ‘돌리는’ 실리콘밸리 사람들의 창조와 혁신에 관한 이야기
전세계가 주목하고 있는 이곳에서 세상을 깜짝 놀라게 할 새로운 아이디어는 날마다 쏟아지고 있다.
당신이 지금 하는 일이 IT와 전혀 관련이 없더라도, 지금 당신 손에 스마트폰이 쥐어져 있다면 당신은 날마다 실리콘밸리에서 만들어진 소프트웨어를 사용하고 있는 것이다.

#1 IT를 모르면 지금은 불편하지만, 미래엔 불행해진다

#부의 패러다임이 바뀌고 있다
더 이상 IT버블은 없다? 현대인의 소프트웨어 의존도는 날로 높아지고 있다!

#뉴욕시장과 영화배우가 코딩을 배우기 시작한 이유_’코딩’은 생각의 방법이다

#세상의 모든 진실은 데이터 속에 숨어 있다_직관보다 예리한 데이터의 힘
데이터를 읽지 못하면 미래도 읽을 수 없다(빅데이터? 데이터가 말한다!)
고객일일가치? 직관에 반한 데이터? 실속없는 유명 VIP고객 vs 자칫 간과하기 쉬운 카지노 ‘중간층’ 고객이 매출의 80퍼센트 차지, 대부분 순이익!

#온라인 교육 혁명이 당신의 인생을 바꿔놓을 것이다_배우고 가르치는 것의 미래
2천 달러짜리 스탠퍼드대 강의가 공짜
온라인 교육 혁명에서 빼놓을 수 없는 kahn Academy
전세계에 흩어져 있는 각 분야 석학들의 통찰과 혜안을 클릭 몇 번만으로 앉은 자리에서 경험할 수 있는 세상이 오고 있다. 함께 수업을 듣는 전세계 학생들과도 소통할 수 있다. 남녀노소 누구나 IT에 대한 기본지식과 영어로 진행되는 수업에 참여할 수 있는 능력만 있으면 된다.(TED)
바야흐로 교육의 패러다임을 바꿔야 할 시대가 도래한 것이다(엄청나게 비싸진 대학등록금이 필요없다!)

#이제는 아이디어만 있어도 세상에 뛰어들 수 있다_벤처투자 패러다임의 변화
크라우드 펀딩, 킥스타터Kickstater, 프로토타입만으로도 수요를 창출하는 방식

#새로운 시대의 예술가, 소프트웨어 엔지니어_아트와 테크놀로지의 미래
Inspiration, 영감. 때론 사람들의 표정이나 거리풍경의 ‘다름’을 관찰하면서 영감과 새로운 아이디어를 얻기도 한다
아이폰, 인터페이스가 주는 영감. 별 감흥없는 미술관의 명화? 예술작품보다는 소프트웨어나 하드웨어 제품을 체험하면서 영감을 얻는 경우가 많다
소프트웨어 엔지니어가 예술가인 세상이 왔다 소프트웨어 엔지니어는 이 시대의 예술가이자 마법사다

“기술만으로는 충분하지 않다는 것이 우리의 생각입니다. 기술이 인문학과 결합되어야 우리의 가슴을 뛰게 하는(make our hearts sing) 제품이 만들어집니다.”-스티브 잡스

#2 실리콘밸리 기업들의 창업스토리에서 성공의 첫걸음을 배워라
매일 같은 티셔츠에 같은 청바지?

“옷차림에 신경 쓸 에너지와 시간이 없어요. 저는 차라리 어떻게 하면 세상이 더 열리고(open) 연결되는지(connected) 고민하는 데 제 에너지를 집중하고 싶어요.”-마크 저커버그

#유치원 앞에서 만난 두 엄마, 세상을 바꿀 아이디어를 내다_집카ZipCar의 론칭 스토리
익숙한 것을 더 쉽고 더 간단한 서비스로 혁신시키다
보험료, 주차비, 기름값,..도시인들에게 사랑받는 ‘차량 공유 경제’의 촉발제
고객의 요구에 맞는 가치를 더 저렴한 비용으로 제공하다
집카의 교훈? 사업을 시작할 때 나이나 환경 핑계를 대서는 안 된다/ 평소 관심 분야에서 아이디어가 나눌 가능성이 크다/ 파이낸셜 모델링,꼼꼼할수록 도움이 된다

#행복을 배달해서 1조 3천억 원의 회사를 만들다_자포스의 성공 스토리
딜리버링 해피니스
길을 아는 것과 걷는 것은 다르다
돈보다는 열정을 좇아야 좌절하지 않는다
돈으로 하고 싶은 일들을 차례로 적어 보았다? 깜짝 놀랐다? 리스트가 너무 짧았다!
생각을 멈추고, 실행부터 하라!

#세상을 더 편리하게 만들겠다는 초심을 잃지 않다_패이스북의 경영 스토리
세상을 지금보다 더 좋게 만들겠다

“페이스북은 왜 만들었나요?”
“그냥…없어서…이런 게 아직 없을까 하면서 말이죠.”

“왜 사업을 시작했는가?” 많은 성공한 창업자들의 대답? “내가 불편해서.”, “이런 게 세상에 있으면 좋겠다고 생각해서”!
한사람의 소비자로서 불편사항(customer pain)을 해소하기 위해 회사를 만들어 성공한 사례는 수없이 많다.
사업이 잘 되고 있다? 제일 중요한 건 재방문률이었어요! 그만큼 가치를 주고 있다는 뜻(흔히 중요시하는 사용자 수보다 중요한 재방문률!)

넷플릭스의 기업문화? 평범한 사람은 회사를 떠나라!
멋진 일터? 끝내주는 동료들이 있는 곳

#사진을 찍어 올리는 아이템 하나로 세상을 사로잡다_인스타그램의 개발 스토리
인스타그램의 성공만큼 화려한 신데렐라 스토리도 없었다

#가장 단순하고 우아한 방법으로 최후의 승자가 되다_드롭박스의 창업 스토리
새롭지 않아도 성공할 수 있는 방법
컴퓨터에 익숙한 사람들에겐 익숙한 ‘동기화’, ‘sync’, 보통사람들은? 우체국의 ‘드롭박스’
포화상태의 제품? 다른 제품들을 써봤나요? 부드럽게 작동하던가요?
린스타트업 적용사례(MVP)
어떤 한 가지를 정말 잘하고, 오직 그 한가지를 누구보다도 잘하기 위해 집중하는 회사를 다른 회사가 이기기는 정말 어렵다

#에어비앤비
라면프로퍼빌리티 정신
자신의 삶을 개선하는 것에서 창업은 시작된다? 문제를 더 잘 이해할수록 더 잘 해결할 수 있게 된다!
민박은 수천 넌 전부터 존재해온 사업, 에어비앤비의 비즈니스모델은 누구도 생각하지 못한 새로운 것이 아니었다. 기존의 서비스가 안고 있는 문제점을 새로운 기술과 플랫폼으로 해결해 나가고 있다

#슈퍼셀
역사상 가장 빨리 성장하는 게임회사? 딱 두 개의 게임만 출시(Clash of clans, Hay Day)
직원 100명불과, 2013년 1분기 매출 1억 7,900만 달러(2천억원), 애플 30퍼센트 수수료 후 순이익 1억 달러!
준비된 성공은 실패 경험에서 비롯된다
기술난이도가 너무 낮거나 시시한 문제 해결하려는 시시한 스타트업? 가끔 ‘진짜 문제’를 ‘좋은 팀’과 ‘확실한 기술’로 해결하려는 회사를 보면 눈이 번쩍 뜨인다!

#3 무슨 일을 하고 있든 실리콘밸리 창업가 마인드를 가져라

#’보스’가 아닌 ‘리더’가 되라
아무나 사장이 되나? 안철수! 자기 자신에게 기회를 주는 것이 중요하다. 경험해보지 않으면 모른다!

#우주의 역사를 통틀어 ‘지금’이 가장 창업하기 좋은 때다
원하는 것을 좇아라
세상을 바꾸고 싶다면, 지금 당장 창업하라
스스로 원하는 바로 그때가 가장 최적기?!

#취업도, 창업도 스토리 없이는 불가능하다
고객과 투자자의 마음을 움직이는 무기, 스토리텔링
왜? 이 회사에서 일하고, 이 제품을 사고, 투자해야 하는가?

“스토리가 없는 회사는 전략이 없는 회사다”

비전이나 목표는 너무 원대해서 현실감이 떨어질 수 있고 회사의 성장과 함께 계속 변하기 마련이다. 하지만 ‘왜 이 회사를 만들었는가’에 대한 스토리는 변하지 않는다!

“사실을 말하되, 스토리를 팔아라(fact tells, but story sells)”, 사실은 사람들에게 정보를 제공하는 데 그치지만, 스토리는 사람들의 지갑을 열게 한다!
에피소드 활용

유튜브 창업 스토리? 창업자들이 파티 동영상을 공유하기 어려워서!
트로이 목마가 군사를 숨긴 것처럼, 목적이 있는 스토리도 마찬가지다! 청중들은 숨겨진 메시지가 있다는 사실조차 깨닫지 못한다. 스토리를 모두 듣고 나서, 말하는 사람이 뭔가 액션을 취하도록 유도하면 그제야 그 사실을 깨닫는다.

#혁신의 원동력 엔젤투자자, 그들은 누구인가_거물급 엔젤투자자의 투자 원칙
좋은 아이디어? 고객이 있어야 좋은 아이디어임이 입증되는 거지요!

1)무엇이 문제인가?
2)현재 솔루션은 그 문제를 어떻게 해결하고 있는가?
3)당신은 어떻게 해결할 것인가?
4)당신이 더 잘 해결할 수 있는 이유는? 증거를 대라.
5)시장은 얼마나 큰가?

#4 IT 비즈니스 지식 속에서 최신 경영 트랜드를 읽어라

#미국 기업이 M&A에 목숨을 거는 이유_한국과 미국의 M&A 문화 차이
표절 엄단(엄격한 지적재산권), 비싼 인건비(새로 만드는 것보다 (시간+)비용이 적다), 발전된 금융시스템
경쟁에서 살아남기 위한 공룡들의 생존 비법?!

#실리콘밸리에는 기획자가 없다_메이커스의 시대가 왔다
기획자 따로, 개발자 따로? 기획자이자 개발자!

#대중은 ‘새로움’보다 ‘편리함’을 원한다_미디어 콘텐츠 소비의 미래
불편한 불법 다운로드, 편리한 유료

#새 고객 끌어오기보다 기존 고객 지키기가 먼저다_고객생애가치 이해하기
매출이 아닌 고객생애가치를 높여라(관계)

#한 가지 제품을 다양한 가격으로 팔 줄 알아야 한다_마이크로 트랜잭션의 비밀
‘소비자 잉여’를 매출로

#당신의 삶을 ‘스핀’하기 위한 세 가지 조언
버릴 것? 고시공부 같은 누구나 다 아는 성공의 방식에서 벗어나보자. 자신이 생각하는 성공의 방식을 스스로 만들어가라.
구할 것? 실리콘밸리에서도, 내 인생에서도 MBA는 통한다. ‘비즈니스를 보는 눈’이 바뀌었다.
배울 것? 나의 일과 삶을 ‘스핀’한 영어공부법

오늘날의 실리콘밸리에 이처럼 자금과 인재가 물리는 이유? ‘돈’이 되기 때문, 기업 매각, 좋은 아이디어로 회사를 만들고 쉽게 ‘엑싯’, 한국에서 엑싯은 부정적 이미지? 실리콘밸리에서는 큰 성과이자 훌륭한 성공

한국에 실리콘밸리를 세우는 길? 실리콘밸리에도 통하는 롤모델부터 만들어라!