광고 불변의 법칙. 데이비드 오길비. p371
광고? 정보를 전달하는 매개체
광고 목적? 사람들이 제품을 사게 하는 것!
스무배쯤 제품 판매 기여 광고? 차이는 소비자에게 전달해야 하는 ‘메시지’를 정확하게 호소했다!
기본에 충실하라
이미지는 곧 개성이다(Think small!)
잭 다니엘? 그 사람들이 세 가지를 골고루 다 마셔보고 비교해 보았을까? 웃기지 마라! 결국 그들은 위스키가 아니라 위스키의 이미지를 선택한 것이다(그들은 이미지를 마신 것이다)
논리적인 사실로 소비자 설득? 효과가 없었다!
빅 아이디어? 빅 아이디어를 알아보는 것은 대단히 어려운 일이다. 내가 얼마나 많은 빅 아이디어를 알아 보지 못했는지를 생각하면 몸서리가 쳐진다
때대로 가장 훌륭한 빅 아이디어는 철저하게 단순히 제품만을 보여주는 것이다. 이는 용기가 필요하다. 창의력이 없다는 비난을 받을 수 있기 때문이다.
좋은 아이디어는 무의식에서 나온다
재미없는 제품이란 없다. 재미없는 카피라이터가 있을 뿐이다.
소비자 설득? 그저 단호하게 자신의 제품이 좋다고 말하는 것만으로도 충분하다
복잡한 캠페인? 너무 많은 것을 한꺼번에 다루려다 결국 아무 것도 드러내지 못하고 만다
심사위원? 비평할 수 있지만 창조할 수는 없는 사람들!
지식을 쌓아라! “우리의 고객들이 당신이 직관에 몇 백만 달러를 쏟아 부으려 할까요?”
“광고를 했는데 제품이 팔리지 않으면 그 광고는 창조적인 것이 아니다”
“독창성은 광고에서 가장 위험한 말이다. 독창성에 사로잡히면 카피라이터들은 도깨비불과 같이 실체가 없는 것을 추구하게 된다.”
“나는 단 한 번도 독창적인 곡을 작곡하려고 노력한 적이 없다.”-모짜르트
Creative Director
1)훌륭한 심리학자다 2)유능한 행정가다 10)좀처럼 싸우지 않는다 14)삶의 기쁨을 전하는 마음으로 가득 차 있다
“광고를 만드는 사람들이 즐거움을 모르면 좋은 광고를 만들 수 없다”
만일 우리가 우리보다 작은 사람을 채용하면 오길비 앤 매더는 난쟁이들의 회사가 될 것이다. 그러나 우리보다 큰 사람을 받아들이면 우리는 거인들의 회사가 될 것이다.
글쓰기? 대행사와 광고주는 대부분 글을 통해서 의사소통을 한다
최고의 리더는 관습에 얽매이지 않는 성향이 있는 경영자들 중에서 흔히 발견된다
위대한 리더는 항상 자신감을 발산한다. 이들은 좀처럼 편협한 법이 없다. 사사건건 책임을 회피하려 들지도 않는다. 패배 후에도 자신을 일으켜 세운다.
훌륭한 리더는 남을 두렵게 하지 않는다. 사람들은 가장 행복한 환경에서 최선을 다한다.
‘비이성적인 형태의 정신적 에너지’를 갖춘 리더
가장 유능한 리더는 아랫사람들의 심리적인 요구를 만족시켜 주는 사람이다.
“리더는 남들에게도 전염될 수 있는 긍정적인 태도를 지녀야 하며, 어려움에 직면했을 때 인내할 줄 아는 결단력이 있어야 한다. 스스로 결과를 확신할 수 없을 때조차도 자신감을 발산해야 한다.”-몽고메리
“리더에 대한 마지막 시험은 회의를 마치고 그와 헤어졌을 때 여러분이 갖게 되는 느낌이다. 의기양양해지고 자신감이 생겼는가?”
한 명이 할 수 있는 일을 두 사람에게 맡기지 말라
“한 사람이 할 때 가장 효율적인 일을 두 사람에게 맡기면 비효율적이 되고 세 사람 이상 개입하면 제대로 되지 않는다”
“광고주를 유치하는 가장 좋은 방법은 좋은 광고를 만드는 것이다.”
여러분의 신념과 일치하지 않는 광고주는 피하라
광고주 거절? 그들의 행동이 우리 직원들의 사기를 떨어뜨린다는 것이다
창의성은 규모와 상관이 없다
“우리는 최고의 글라스를 만듭니다. 여러분이 할 일은 최고의 광고를 만드는 것입니다.”-아서 호프튼
개를 키우면서 스스로 짖지 말라!
별 볼 일 없는 카피는 바보라도 쓸 수 있습니다. 진정으로 현명한 사람은 훌륭한 카피가 나올 수 있도록 간섭하지 않는 사람입니다.
은퇴한 경험 많은 카피라이터? 그는 예전에 하던 일을 다시 하는 것을 즐거워하며 그로 인한 보상을 반가워할 겁니다!
뉴스를 담고 있는 광고의 상기율이 뉴스가 없는 광고에 비해 22퍼센트나 높다
바디카피에 그 뉴스를 묻어서는 안 된다. 헤드라인에 분명하고 확실하게 알려라.
구체적인 것이 일반적인 것에 비해 더 효과적이다.
이중 의미, 말장난, 모호한 표현의 헤드라인? 오히려 도움이 되지 않는다!
독자들은 광고의 정글을 빠르게 스치고 지나간다. 헤드라인은 당신이 말하고 싶어 하는 바를 ‘속보’처럼 알려야 한다.
물건을 팔려면 독자를 지루하게 만들어서는 안 된다. 흥미를 끌어야 물건을 팔 수 있다. 짧은 문장과 짧은 단락을 사용하는 것이 좋다. 어려운 단어는 피하라.
에세이를 쓰지 마라. 구체적인 것을 말하라.
이야기 형태로 카피를 쓰라. ‘물고기 배 속에서 찾아도 멀쩡히 작동하는 지포 라이터의 놀라운 이야기’
유추를 사용하지 말라. 잘못 이해되기 쉽다
‘우리 제품은 세계 최고입니다’? ‘허풍과 자랑’은 아무에게도 확신을 주지 못한다
유명인? 제품 대신 유명인만 기억할 뿐!
전문가의 추천은 매우 설득력이 있다
‘가격인하’, ‘특별판매’? 따분한 방법? 소비자들에게는 그렇지 않다!
타이포그래피-눈은 습관의 창조물이다
TV광고? ‘무엇을 보일 것인가’는 ‘무엇을 말할 것인가’보다 더 중요하다!
기업 이미지 광고? 흔해 빠진 카피, 아무 것이나 쓸 수 있는 카피들, 카피의 열독률을 떨어뜨린다
“일반 상품이라는 것은 없다. 모든 제품과 서비스에는 차별화 요소가 있다.”
여러분의 광고가 나가는 프로그램이 좋으면 좋을수록 판매율은 오히려 떨어진다.
P&G의 광고전략? 이들은 항상 소비자들에게 중요한 편익 한 가지만을 약속한다.
소비자에게 익숙한 일상용어로 일상적인 상황을 설정하고 소비자들과 직접 대화하는 광고를 만든다
도대체 왜 광고를 하는가? 광고는 여전히 가장 돈이 덜 드는 영업 형태다!
마케팅이란 무엇인가? 마빈 보어는 마케팅을 ‘객관적 타당성’이라고 정의한 적이 있다. 나는 이보다 더 좋은 정의를 찾지 못했다.
광고계의 인텔리, 스탠리 레소
그가 이룩한 성공의 비밀은 매우 뛰어나고 능력 있는 사람들을 뽑아서, 회사를 떠나고 싶은 마음이 절대 생기지 않도록 존중해주는 것이었다.
광고는 거짓 투성이인가?
정치광고? 전적으로 통제가 불가능하고 극악할 정도로 부정한 광고 영역이 하나 있다. 대통령 선거에 출마하는 후보들의 텔레비전 광고가 그것이다.
“광고는 폐지되어서는 안된다. 그러나 또한 개혁되지 않으면 안된다.”
