스타트업 바이블 | 스타트업=사람

스타트업 바이블. 배기홍. p243

“우리는 지구상에서 가장 큰 스타트업입니다.”-스티브 잡스

Sun Microsystems의 설립자이자 ‘실리콘 밸리 미다스의 손’ 비노드 코슬라의 인생을 바꾼 한 권의 책? 15살 인도 소년이 우연히 손에 쥔 인텔의 앤디 그로브 이야기!

세상을 뒤엎을 쓰나미를 일으켜라!

“창업가 정신은 상상조차 하기 힘든 큰 꿈을 마음에 품고, 우둔할 정도로 꿈을 쫓으며, 그리고 마침내 그 꿈을 실현하는 위대한 정신입니다. 여러분, 부디 젊은 시절을 헛되이 보내지 마십시오. Create the Next Tsunami!”-비노드 코슬라

‘나도 내 손으로 세상을 바꾸고 싶다’

실패에 대한 두려움 극복? 나중에 후회하지 않을 자신이 있는가? No!(“남은 인생을 설탕물이나 팔면서 보내렵니까?”)

취업난의 진짜 이유? 애초에 청년들이 원하는 일자리가 너무 적다? 작은 파이에 너도나도 달려드니 살벌한 경쟁이 일어날 수 밖에 없다!

“사람은 자기 사업을 해야 한다”
창업은 ‘시작’이 가장 어렵고, 또 가장 중요하다(스타트업!)

‘신념의 도약’을 통해 얻을 수 있던 성배! 눈에 보이지 않는 다리를 오직 신념 하나로 건넌 인디애나 존스[최후의 성전]

#위대한 창업가의 시대

“내일의 전투에서 승리를 거두는 사람은 생각을 행동으로 옮기는 사람이다.”-B. C. 포브스

창업가? “창업가는 현재 자신이 가지고 있거나 ‘주어진 자원과 상관없이’ 기회를 추구하는 사람이다.”-하워드 스티븐슨 교수,하버드 경영대학원

미국 10대 중 절반이 넘는 51%가 향후 창업을 원하고, 창업이야말로 자신의 미래와 운명에 대해 스스로 책임질 수 있는 유일한 방법이라고 믿고 있다.
우리나라는? 한마디로 창업을 두려워하고 있다. 오직 ‘취업’뿐! (창업도 진로의 선택지!)

#교육의 문제? 질보다 양 중시, 하나뿐인 정답만! 실패를 용납하지 않는 사회 분위기

아무리 많은 지식과 정보를 알고 있어도 스스로 생각하지 못한다면 어려움이 닥쳤을 때 혼자 해결할 수 없다

창업 말리는 부모들? “주류사회에 편입해야 하기 때문”!

창의성을 길러주지 못하는 교육현실, 실패를 용납하지 않는 사회 분위기, 눈에 보이는 규모를 중시하는 가치관 등이 맞물려 결국 젊은이들을 현실에 안주하게 만든다!

다른 사람이 아닌 나를 위해 일할 수 있는 유일한 방법은 ‘창업’

#나를 위해 일하기, 남을 위해 일하기

“누군가를 위해 일하니, 아무것도 이룬 것이 없었다.”-웨인 휘젠거

“자신의 운명을 스스로 관리하라. 그렇지 않으면 남이 나의 운명을 지배할 것이다”-잭 웰치

“존, 왜 또다시 힘든 스타트업을 바닥부터 시작하는 거지?”
“자신을 위해 일한다는 것은 그 자체만으로도 내 인생의 큰 즐거움이라네. 무엇보다 나는 성공한 경험이 있어…그것은 어떤 마약보다도 강한 중독성이 있다네. 내가 또다시 스타업을 시작하는 이유가 바로 이거지.”-Qlipso 창립자 존 골드만

#스타트업의 3요소? 아이디어, 돈, 좋은 팀! ‘좋은 팀’이 제일 중요!

아이디어? 우리의 삶을 조금 더 윤택하게 만들 수 있는 아이디어는 여기저기서 발견할 수 있다!

좋은 팀? 창업은 결코 어렵지 않다? 마음 맞는 좋은 동료들과 함께 시대의 흐름에 맞는 좋은 제품을 만들어 내는 것이 바로 창업이다!

HP의 역사? 일단 모여서 뭔가 만들어 보자!!

소박한 아이디어라도 좋다? 기회를 놓치고 싶지 않다면 자신의 아이디어에 대해 먼저 확신을 가져라!

새로운 아이디어 vs 파생적 아이디어? 가능성이 낮은 일에 매달리기보다는 확률이 더 높은 일에 전심전력을 하는 것이 당연하다! 좀 더 나은 서비스!
*창업은 발명이 아니다
‘바퀴를 다시 발명하지 마라’-빌 게이츠

돈, 투자유치? 단지 길고 지루한 과정일 뿐, 결코 어려운 일이 아니다

왜 벤처캐피털? 홍보효과, 네트워크

구글의 유튜브 인수? “이보다 더 완벽한 궁합은 없다”-에릭 슈미트
구글과 유튜브 공통점? 세쿼이아 캐피탈!

초창기 스타트업 밸류에이션? 가이 가와사키의 공식!

매출발생 이전의 스타트업 가치 = (핵심 엔지니어 수x$500,000) – (MBA수x$250,000)

#이상적인 투자 유치 과정
1)엔젤투자:아이디어를 프로토타입으로
2)시리즈 A,B투자: 프로토타입을 제품으로
3)시리즈 C투자: 제품출시 후 수익발생까지

벤처캐피털 투자를 받는 것은 실제 스타트업을 운영하는 것보다 더 많은 노력과 시간, 인내심이 필요한 작업이다

절대 시간의 함수? How much runway do you have? 남은 활주로

“사람이 가장 중요한 자산이 아니다. ‘적합한’ 사람이 가장 중요한 자산이다.”-짐 콜린스

좋은 팀은 투자유치에도 큰 어려움을 겪지 않는다
‘사람이 중요하다’는 말의 뜻은 알지만 이를 완벽하게 이해하거나 실천하는 이는 드물다!

가장 이상적인 창업 팀의 숫자는 2~4명(2!)
슈퍼스타는 필요 없다? 그보다 훌륭한 체력을 바탕으로 열심히 뛰는 선수여야 한다!
히딩크의 박지성 발탁 이유? 탄탄한 체력과 강인한 의지!

스타트업에 꼭 필요한 자질? ‘끝을 보는’ 성격!

친구나 가족과는 절대로 동업하지 말라!?
사업은 무조건 친구나 가족과 함께하라고 권하고 싶다!(신뢰와 믿음이 중요!)

자신이 먼저 스타트업에 적합한 사람이 되라
좋은 팀? 좋은 사람들에게 둘러싸이면 언젠가 반드시 좋은 일들이 일어날 것이다!

#운영? 여러가지 복잡한 문제들을 시시각각 잘 해결하는 것!
스타트업 운영에서 가장 중요한 것? 유연성, 늘 새로운 아이디어로 갈아탈 준비가 되어 있어야 한다(계획대로 진행되는 일은 거의 없다!)

투자유치는 연애다? 최종 결정을 내릴 때까지 절대 티를 내지 않는다!

불경기와 창업은 반비례? 투자 받을 수 있는 돈이 시장에 더 많다!

사업계획서? 프로토타입을 빨리 만들어라(개념검증!)

#싸구려를 믿어라
가난한 스타트업? 수익이 날 때까진(현금의 중요성)
중요한 것은 일하는 장소가 아니라 일에 대한 마음가짐이다

전체 스타트업들 중 90% 이상이 단돈 백원도 벌어보지 못하고 문을 닫는다!

비즈니스 모델? 어떤 자원을 어떻게 활용해 돈을 벌 것인가?

1억 명의 사용자? 확실한 매출이 뒷받침되지 않으면 기업의 존재 의미가 없다!
사용자 수와 광고수익에 의존하는 사업은 절대 운영하지 마라

#유용성(무료/유료) vs 신선함(유료 앱 전략)

무료가 아니라 유료라서 고객이 사용하지 않는 서비스라면 그것은 애초부터 고객에게 어떤 유용한 가치도 제공하지 못한 서비스였을지 모른다.

#스타트업=사람(팀)
완벽한 인재를 찾아라! 최대한 채용하지 말라 / 나보다 똑똑한 사람을 채용하라 / 끝을 볼 줄 아는 ‘미친’ 사람을 찾아라!

똑똑하고smart, 끝낼 줄 아는get things done 사람!

끊임없이 대화하라!
‘이 말을 굳이 해야 할까?’ 섣부른 짐작은 하지 않는 것이 좋다

‘이 사람이 아니다’ 싶으면 즉시 실행으로 옮겨라

좋은 제품의 간단한 정의? 잘 팔리는 것!
고객이 누구인지, 무엇을 원하는지 아는 것! 밖으로 나가 직접 만나라!

#영업, 스타트업의 지상과제
마케팅? 고객이 필요한 제품의 기능을 파악하고 만들어 사용자인 고객에게 판매하는 전체과정!
영업? 마케팅의 최종 단계
스타트업 초창기에는 마케팅은 없고, 단지 영업만 있다(무조건 팔아라just do it)

고객에게 나를 팔아라!

“물건을 잘 팔려면 먼저 너 자신을 고객에게 팔아라. 그 다음에는 기업의 브랜드를 팔고, 가장 마지막에 그 물건을 팔아라.”

프리젠테이션? “무대에서 바라보는 청중이 나보다 작아 보인다면, 이들을 압도할 준비가 되어 있는 것이다.”

뛰어난 커뮤니케이션 기술!

“…커뮤니케이션 기술을 향상시키면 여러분의 몸값이 50% 이상 높아지기 때문입니다.”-워렌 버핏

소셜 미디어 마케팅
Moonfruit의 트위터 마케팅? 단순히 ‘#moonfruit’ 태그 포함, 매일 노트북 추첨 캠페인의 단순함, 순식간에 인터넷 점령

마케팅의 궁극적인 목적은 우리가 누구이며, 무엇을 팔며, 그 제품을 어떻게 파는지 고객에게 알리는 것이다

#최대한 빨리 결정하라
대기업에선 많은 양의 정보가 신속한 의사결정 방해요소, 스타트업은 이와 반대!
결정을 내리기 전에 작은 실험을 해보라(리틀 벳)

정주영 회장의 “해 보기나 했어?”, 일단 해보는 것이 좋다
선택과 집중? 눈에 보이는 성과, 작은 성공이 중요하다

#완벽한 제품은 없다
100% 완벽하게 준비된 제품은 없다!
“되긴 되는데 조금 느리네요” 베타 버전 전략!
“이건 대체 뭐 하자는 서비스야?” 전혀 준비가 안 된 것!

현지화? 번역은 빙산의 일각! 문화적 차이

#죽을 각오로 덤벼라
확신이 부족한 일은 아예 처음부터 시작하지 않는 것이 낫다. 이왕 하려면 제대로

#그만둘 때를 아는 용기

대한민국이 주식이라면 당신은 사겠습니까? NO! 창업가 정신이 사라지고 있다, 하지만 바뀔수 있다!
미국이 주식이라면? “Yes!” 빌 게이츠와 워렌 버핏의 대답! 젊은 창업자들의 수가 해마다 늘고 있다!