마케팅 천재가 된 맥스. 제프 콕스&하워드 스티븐슨. p333 마케팅불변의 진리? 역지사지! 파는 사람이 아니라 사는 사람의 입장에서 바라보라 어떤 문제를 해결하려고 해?! RT @estima7: 일단 RT. RT @parkto: 위대한 폴 그레이엄이 스타트업들에게 던진 촌철살인의 질문, “질문을 통해 가르치기” bit.ly/kNudP0 정유진님이 어마어마한 수고를 해주셨군요. Twitter for iPhone • 11. 6. 14. 오후 6:33 세일즈의 만능열쇠? 고객의 … 마케팅 천재가 된 맥스 | 팔아야 산다 더보기
인사이트 마케팅. 오케타니 이사오. p275 소비자의 심리를 꿰뚫어라! 머리가 아닌 가슴으로 하는 마케팅! 사람들은 자신의 속마음을 쉽사리 드러내지 않는다 ***겉으로 드러난 빙산의 일각과 같은 행동(소비자 분석 기존 마케팅,과학, 행동심리학)과 드러나지 않은 빙산과 같은 속마음(인사이트, 비과학, 임상심리학)! 인사이트(insight)? 통찰! 한마디로 소비자의 ‘속마음’, ‘마음의 핫 버튼’! 핫 버튼이 눌리면 소비자는 자신도 모르게 행동한다 ***지금까지의 마케팅에서는 ‘소비자는 머리로 … 인사이트 마케팅 | 마음의 핫 버튼을 눌러라 더보기
바이럴 루프Viral Loop. 아담 페넨버그. p433 터퍼웨어, 핫메일, 이베이, 페이스북은 어떻게 소비자를 마케터로 만들었는가? 마우스 소문word of mouse(mouth의 언어유희) 나노경제학, 미래 경제학의 핵심? 개인! 미래경제를 이끌어가는 3원칙? 프로슈밍, 롱테일, 바이럴! 정보화 기술, 암묵지를 형식지로(implicit web!) Hot or Not! 어떤 사이트든 방문자들의 흥미를 지속시킬 수 있게 되면 인기를 끌게 되고 강력한 입소문에 힘입어 널리 퍼져 나갈 … 바이럴 루프 | 소셜 비즈니스 패러다임 더보기
사용자들이 원하는 것을 만든다 지메일(Gmail), 파이어폭스(Firefox) 이미 끝나버린 시장에서 새로운 성공을 이끌어낸 제품들이다. 핫메일, 익스플로어로 시장을 완전장악한 MS의 제품에 의해 성공의 기회를 모두 잃어버린 것 같았던 제품들이 성공한 이유는 바로 ‘사용자’다. 시장에 의해서만 움직이는 MS와 달리 사용자에 의해 움직인 결과이다. 혁신에선 시장의 돈이 중요한 게 아니었다. 사람들은 기존 브라우저에 불만을 갖고 있단 명백한 사실을 잊지 … 세상을 바꾼 32개의 통찰 | Start-ups 성공스토리 더보기
1인 기업(원맨컴퍼니)의 독재자 혼자 꾸는 꿈은 몽상이지만 함께 꾸는 꿈은 현실이 된다. ‘갈테면 가라구. 너 같은 녀석은 없어지는 게 더 좋아!’ 오로지 자신만의 욕심을 채우기 위해 ‘완벽함’이란 포장을 한다. 팀플레이가 없다. 조직이 없고 개인만 있다. 조직이 작을수록 쉽게 빠져드는 초보 CEO들의 함정이다. 경험이 없는 직원에게 완벽함을 요구하기만 한다. 가르침없는 일방적 지시, 바로 지식의 저주(시야의 저주)의 … How? 물고기 날다 | 백금률의 지혜 더보기
동행이인’(同行二人) “창업자였다면 어떻게 하셨을까?”를 자문하며 “나 혼자가 아니라 둘이 함께 간다”라는 생각을 했다는 나카무라 구니오 마쓰시타전기(파나소닉) 회장의 얘기. 바로 ‘동행이인’(同行二人)‘이다. 최근 몇 년 사이에 시코쿠 여든여덟 곳의 성지를 둘러보는, 이른바 ‘편로’(遍路)라는 것이 은근한 붐을 이루고 있는 모양인데, 순례자가 쓰는 갓이나 겉에 입는 홑옷에는 ‘동행이인’이라는 글자가 검은 먹으로 적혀 있다. 순례란 고보다이시, 구카이와 함께 걷는 수행을 … 동행이인(同行二人) | 독서의 가치 더보기
자유는 인간적인 삶에서 가장 소중한 가치이다. 자유는 선택의 권리이 고 우리의 삶은 바로 선택의 결과물이다. 시장자본주의 경제는 바로 자유로운 선택을 통한 인간활동에 기초하고 있다. 하지만 자유가 완벽함을 의미하진 않는다. 자유속에 존재하는 불완전함이 개인적인 삶을 넘어서 모든 사회적 문제의 근본 원인이랄 수 있다. 온세계를 휩쓸고 지나가고 있는 세계금융위기는 불완전한 인간경제의 당연한 결과라 할 수 있다. 불완전함을 … 넛지 | 인간경제학 더보기
스틱! 스티커처럼 머릿속에 착 달라붙는 메시지란 어떤 것일까? 광고업계에 종사하는 카피라이터라면 이런 메시지가 갖는 힘을 누구보다 잘 이해하고 있겠지만, 이런 메시지는 일상의 소통에서 더 필요한 것이 아닐까 싶다. 이해관계보단 마음이 통하는 소통은 모두가 바라는 바일 것이다. 특히 소통이 단절된 개방의 시대라 할 수 있는 첨단 기술의 시대에서 말이다. 속담의 지혜 단순함의 전형은 바로 속담에서 찾아볼 … 스틱 | 마음을 움직이는 이야기 더보기
짐 콜린스의 [Good to Great]가 위대한 기업로 도약하기 위한 개념적 방법론을 제시하고 있다면 이에 대한 구체적 실천적 방법론을 제시해주는 책이 바로 [이기는 습관]이다. 집요한 만큼 보이는 삶 짐 콜린스가 제시하는 성공에 대한 키워드는 ‘열정’이다. 여기에 ‘끈기’를 더한 끈기있는 열정 바로 집요함은 성공에 도달하기 위한 필수요건이란 얘기이다. 그리고 끈기있는 열정이 습관을 통해 구체화되어야만 한다는 것으로 그 … 이기는 습관 | 끈기있는 열정 더보기
현재는 과거의 상상이고 미래는 바로 현재의 상상이다. 아이들의 상상력만큼 자유롭게 생각의 가장자리를 넘나들 수 있는 능력은 흔치 않을 것이다. 그리고 아이들의 우리들의 미래인 이유는 어른들이 갖지못한 상상력을 갖고 있기 때문이다. 다만 자라나면서 그 상상력을 얼마나 가꾸고 키워나가냐에 따라 그 미래가 달라지겠지만 말이다. 그러나 학교를 통한 교육을 시작으로 평생을 살아가면서 거치는 ‘사회화’과정은 상상보다는 현실의 지루함에 길들여지는 … 보라빛 소가 온다 | 상상(想像), 가장자리를 넘어라! 더보기
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