협상의 전략 | 때를 아는 것이 협상의 유일한 기술이다

협상의 전략. 김연철. p731 역사를 뒤흔든 20가지 협상. 사람들은 시공간을 초월해서 언제나 통하는 협상의 비법을 찾지만, 그런 것은 세상에 없다. 똑같은 기술이라도 상황에 따라 맞기도 하고 틀리기도 한다. 협상의 기술은 줄타기에서 균형을 잡는 것과 같고, 때를 아는 것이 협상의 유일한 기술이다. 이제는 협상의 시대다 알고 보면 협상은 정부나 기업만 하는 것이 아니다. 우리의 삶 자체가 … 협상의 전략 | 때를 아는 것이 협상의 유일한 기술이다 더보기

어떻게 원하는 것을 얻는가 | 소통 먼저

어떻게 원하는 것을 얻는가. 스튜어트 다이아몬드. p395 Getting More 협상은 사람 사이에서 이루어지는 상호작용이다…협상이 없는 삶은 존재하지 않는다. 오직 협상을 잘 하거나 못하는 상황이 벌어질 뿐이다. 대부분의 협상 실패는 부실한 의사소통에서 기인한다 협상에서는 절대 상대방을 이기려 들어서는 안 된다…가장 중요한 것은 신뢰다 최상의 결과를 얻기 위해서는 인간적인 소통이 먼저다. 목표는 단지 협상의 도구가 아니라 협상의 … 어떻게 원하는 것을 얻는가 | 소통 먼저 더보기